为何建议放弃申报工业互联网创新发展工程项目？

（实战案例介绍）

一次项目申报涉及到政策匹配、材料编制、沟通汇报几个环节，有的项目还涉及到后期检查验收，很难说这其中哪个环节最重要。我们在服务过程中，都是要提前根据客户的产品领域和财务数据细细研判，最终决定是否启动项目的申报。所以方向选对一定非常重要。我公司公众号曾发表过这样的案例，（点击链接查看：https://mp.weixin.qq.com/s/Id8lhohlRQ0AzxPAgxuCIA，https://mp.weixin.qq.com/s/I7soK9aLKQ55ECUX1co7OQ）企业花费了很多心思准备，结果因为选错政策浪费了人力、财力。

比如，杭州XXX科技有限公司在2019年申报人工智能小镇项目，该项目一年分多批多方向申报。杭州XXX科技有限公司第一次自主申报时未通过立项评审，后来联系到我们。我司对其申报的内容进行了综合的研究分析发现项目本身的内容和技术都没有问题，但方向上选择的是智能医疗云平台，而企业本身的平台无法做到医院级别的信息共享，我司判断这个是未能通过的主要原因。该项目主要技术创新点在于智能医疗中AI技术和大数据分析技术的引入，因此重新选择了AI技术层和大数据方向进行申报。该项目在第二批申报评审的过程中得到了专家的认可，成功立项并已公示。从这个案例来看，专业的判断申报方向的确是一项技术活儿，选对正确的方向是关键！

今天我有幸参与了与客户公司的网络视频会议，这家公司是一家从事高端数控设备制造、提供精密零件机械加工解决方案、自动化流水线整合以及相关技术支持的单位。会议主要确定一下要申报的项目方向和是否符合政策的具体要求。企业最开始一直关注工信部工业互联网创新发展工程项目，并在该项目的调研上作出了不少的努力，但是在与我们中企讯团队对接后，我们团队的老师却建议客户放弃工业互联网创新发展工程项目的投标，原因是通过我们掌握的项目评分指标，发现客户多处数据与要求的指标差距很大，我们认为中标的可能行极小。

再仔细研读企业的资料，我们发现，客户拥有智能装备开发、精密加工工艺及新产品开发等技术小组，研发的产品机床定位精度达±0.005mm，重复定位精度达±0.003mm，自动化生产线提升加工效率100%，设备利用率提升50%，此项目科学技术成果鉴定达到国际先进水平，为江铃、洪都、华伍这样的大型企业提供生产、加工高精密零件。虽然在技术上企业具有行业先进水平，并且公司战略也一直在往数字化工厂解决方案方向推进，我们团队结合了政策数据指标，建议他们申请工信部智能制造项目更合适。

会议中双方根据智能制造评分标准，与客户逐条核实，评估企业能拿到多少分。

图1-制造业高质量发展专项资金--智能制造系统评分标准

在分数评估中，秉着认真负责、专业细致的态度，我公司对于客户失分原因及补救措施都给出了详细的建议。如要素1单位基础中，企业本单位没有国家级重点实验室或国家工程研究中心，我公司建议可以联合有资质的单位联合申报。在技术能力要素中，企业如建有行业知识库、工艺库和专家库，最高可拿8分。那么如何获得这项评分？知识库、专家库的表现形式主要为是否曾有为行业提供论文等文献、技术标准、发明专利等形式的知识共享。根据我公司的解答和建议，客户对能评多少分，以及如何拿到各项分数都有了清楚的概念。

此后客户详细咨询了放弃申报工业互联网项目而改为申报智能制造项目的具体原因。我公司之所以给出更换申报项目的建议，是因为在拿到的智能制造解决方案供应商征集项目的分包指标中要求的数据，企业数据不达标。

 其次，根据掌握的竞争对手情况，明显实力太强，也不建议企业申报，否则可能是竹篮打水一场空。最后，客户认可我公司在大量申报过程中总结的经验，表示将根据讨论结果尽努力把失分项补回。

在多次政策匹配中，我公司多次表现出精准匹配的能力。以上类型案例在我公司申报过程中曾多次出现，2019年，北京XXXX生物工程技术研究有限公司委托我司申报中关村高精尖一般类项目，我司项目团队经研究发现中关村高精尖平台项目更适合该企业申报，并建议客户在项目描述中增加与高校的联系。项目总投资部分建议企业将与该平台建设相关的投入都统计进去，把该平台的投入由原来的4000多万，增加至一个多亿。最终帮助客户拿到了满额每年1000万的补助，连续支持三年。

中企讯公司从事政策咨询十五年来，经过千余件案例的积累，产业涉及之广包括电子信息、生物医药、新材料、现代服务业、人工智能、高端精密制造、节能环保、新能源等，成功案例超过三千项，不断学习积累，可以根据企业的项目精准匹配到支持政策。做到精准匹配，政策获取及时是关键。中企讯公司十分关注与各级部门保持有效沟通，第一时间及时获取最新的政府政策，有针对性地编制申报材料。我公司公众号每日及时更新各地政策信息，欢迎关注！