政策咨询行业里客户才是我们最好的老师

      再过23天，又是一个年度就要过去了，再过10天左右，一年一度的中央预算内投资项目也要结束了，这一年我们又学会了好几个项目，掌握了之前从未听说的知识点，感觉我们又有了较大的进步，前方连续传来的好消息，验证了我们的服务能力确实有了超越，相比去年，我们对项目的把握完全不在一个水准上了，我们已经基本完成对大型固定资产项目的深度理解，明白了财政资金到底支持的是什么，也掌握了中央预算内项目支持的习惯性规则。

其实这一切都要归功于市场，归功于我们的客户，我们并不是天生就掌握了知识，而是通过和你们的合作与交流，让我们不断滴吸收了新的知识点，从科学技术到大政方针，从国内到国外，你们所掌握的知识总是在最前沿，总是处于行业里较高水平，阅读你们的每一段文字，我们都能获得行业里最新的科技信息，和你们每一次谈话，都能让我们感受到优秀的人其实比普通人更加勤奋努力。

我很庆幸20年前选择了我们的行业，我在这20年间感触最深的就是接触到大批的优秀人才，这些人大部分人学历很高，出自名校，更有不少海归的硕士、博士，甚至科学家。和他们的交流总是时间短促却信息量很大，从他们每一个人的匆忙的脚步声中能感觉到牵引我们前行的力量，他们在向我们介绍项目时条理清晰且思路敏捷，讲的都是关键点，说的都是重要性。

下面我就最近一段时间我们新学习到的几个知识点总结一下：

我们学到的知识点之一：软件系统也能申请医疗器械注册证

我们之前对医疗器械的认识较为肤浅，认为医疗器械既然称之为器械，那肯定只能是硬件设备类，直到前一段时间我们接触到了数坤（北京）网络科技有限公司，他们的智能医疗影像辅助诊断系统作为一套软件产品，拿到了医疗器械注册证，并且获得了创新医疗器械特别优先审查资格，这让我们耳目一新，原来软件系统也可以申请医疗器械，这一点知识看是简单，其重要性可不能忽视。

我们学到的知识点之二：plm其实就是远程协同制造

近两年大家对智能制造关注度都比较高，但是智能制造到底是些什么，很多人都搞不明白，我们之前都以为无非就是机器换人，工厂内全都是机械手臂，数控机床，直到我们接触到xxx航天科技公司才发现，原来公司采购一套plm软件，实现研发、设计与制造异地联网，这也是智能制造，取名定义为：远程协同制造，于是我们也帮助类似的几个客户策划他们的远程设备运维服务系统，有个别客户已经获得了立项支持。可见这一点知识获得后也是非常有价值的。

我们学到的知识点之三：边缘计算是相对于云计算的一个定义

有关工业互联网大家更是熟悉不过了，我们其实大多数时候对工业互联网都不是十分清楚，我们甚至花了很多时间和精力去研读大量的资料，其中对于边缘计算，我们还是在接触到了上海某客户之后才明白的一个概念，原来所谓边缘计算是相对于云计算来定义的，说的通俗一点，云计算是“中央集权”，边缘计算就是“地方自治”，为了使厂区内大型设备运行顺畅，其数据采集传输到云计算中必然有一个时间和距离，可能会影响到设备延时运行，因此就在单个设备就近设置一套数据采集与分析决策系统，类似于plc（可编程控制器），可以实现低延时的功能，这种技术就是所谓的边缘计算。这一点知识的获得，多亏了客户能把复杂的技术问题做了形象的比喻，让我们作为一个外行一下子就明白了一个陌生的概念。

其实我们学习到的知识点太多太多了，多到根本无法一一列举，我们这里也只能简单滴举几个例子罢了，我们每天都在学习新的东西，我们还将继续向我们尊敬的客户企业家们学习，学习你们的远见卓识，更要学习你们树人立业的高尚品格！