尤其是最近两年，我们中企讯团队调整政略之后，精准定位，只做我们擅长的重大工业和信息化投资项目的咨询服务，我们梳理捡拾资源，放弃负担，小众培养高端服务人才，迅速做出了具有代表性的成功案例，我们的业绩业内迅速传开，许多优秀的企业纷纷来电咨询，我们中企讯团队的获客能力再一次提升，和往年一样，客户数量确实增加了，但是和往年不一样的是，客户的体量却完全不是一个层级，过去许多年，我们的客户销售额都在几百万几千万，纳税额超过200万的都不多，而现在呢？我们的客户平均销售额都在5个亿以上，且都是行业内翘楚，他们都有一些共同的特点，那就是人才素质高、技术高端、合作意识规范、诚信度高等等。与这些优秀的企业家和优秀的企业高管合作，不仅使我们学习到更多的知识，更主要的是可以让我们获得较高的收益。

不过，有些客户在与我们接触的过程中，由于他们做事谨慎，出现过多次一波三折的故事，他们都是在关键时刻初次接触我们，由于我们传达的信息多数是时间紧迫，过程保密，没有文件、名额有限等等，客户感觉有点懵，觉得不靠谱，不太相信我们。认为当今社会在已经实现了法制，怎么还有可能不公开的专项资金呢？而事实上却是，财政资金每年5000个亿的预算，都是密文申报！有好几个客户由于不太信任我们最初的信息，花了好久的时间到处去咨询和求证，得到求证之后，才发现机会已经过去了，所以有时候，谨慎或者过于谨慎，是会造成损失的。除了过于谨慎，给客户造成损失的当数占行业内90%以上的项目申报代理机构，由于他们掌握的专业资源有限，给客户灌输的多数是“走关系”、“靠人脉”等客户容易接受的能力，那些奇葩众生相，那些“高超”的商业谈判能力，使很多客户蒙受了较大的损失。下面我们来回忆几个真实的故事吧（客户信息不便公开）。

不懂装懂  诱骗签单，

这是在2020年四月份，国家发改委有一个重大技术装备攻关工程专项正在申报中，我们拿到资料后通知某企业，该企业符合领域，也符合项目申报条件，该企业的经办人是一位经验丰富的政府事务高管，有着多年的申报经验，也在近两年帮助过企业拿到过中央预算内投资项目。由于今年重大装备项目政策变化很大，支持方式特别，和通常的中央预算内项目明显不是一个套路，因此这位高管有些怀疑我们的观点，恰好他们公司领导推荐的另一家代理机构也在联系他，并声称有高层人脉关系，完全可以帮助企业搞定。于是这位高管就去拜访了这家机构，拜访过程中，这位高管特地问他们是否知道有一个重大技术装备攻关工程项目，那家机构的经理说知道呀，这位高管再问，那你们知道什么时候发文征集吗？那家机构的经理说等一下，假装离开一会儿，再回来说，这个项目我们问了，还没有发文呢，不过听说很快就要开始了，你们可以与我们签订一个协议，我们好提前为您服务。这位高管一听，这明明是在撒谎呀，这个项目中企讯公司已经告诉我们信息，省里正在征集的呀。于是回来后，这位高管果断地与我们中企讯签订了合作协议。重点攻关工程项目通过我们双方团队的努力，顺利提交了汇总表。目前还在等待初评结果。好在这位高管机智高明，识破了这家机构，要不然一定会让企业蒙受损失。

接下来的这个企业，就没有这么幸运了。

多方求证 贻误时机

这是在2019年年初，在北京办公的一家外地制药企业，准备投资一个多亿建设信息化系统，他们听说这类投资可以申请到财政资金补贴，并且他们已经打听到有类似项目拿过中央预算内投资7000多万，因此这家公司高层特别重视，专门安排了郑总（化名）来负责办理，郑总先后找了不下十家北京的代理机构前去做咨询，我们中企讯也很荣幸被邀请，我们去拜访了郑总，向郑总推荐了明确的申报路径，我们详细了接了情况，得知他们的信息化建设投资比较分散，设备投资在外地，而且仅有一千多万的设备投资预算，我们明确表示拿这个信息化投资项目去申报国家层面的项目可行性不大，我们得知他们在南方某省有一个药品生产基地的在建项目，投资4.8个亿，而且手续已经齐全，我们立即表示出对这个项目的极大兴趣，向他们推荐了发改委的中央预算内投资项目，他们是典型的仿制药企业，国家对在目录内的首次仿制药品也是重点支持的。这个信息对郑总很新鲜，他立即向领导何总（花名）汇报，何总得知也表现出极大的兴趣，立即再次邀请我们前去面谈，面谈时何总一再要求要看文件，要看政策，我们也一再强调这是看不到文件的，企业只需要按照我们的咨询意见准备材料即可，何总表示不快，我们也表示没有办法满足客户的愿望。

然而，时间过去两个多月，我突然接到一个电话，电话里的声音感觉很熟悉，介绍企业的信息也似曾相识，我问了一句，您是不是xx公司的郑总呀，对方一听也很惊讶，找来找去还是找到我们这里了，电话里郑总表示了无奈，他们这几个月前前后后又找了十多家机构前去面谈，就是没有找到比我们中企讯团队提出的咨询方案更加优秀的团队。

这个企业和我们中企讯签约的时间耗费了近6个月，当年的中央预算内项目早就申报结束了。

求证过程 异常辛苦

这个故事就发生在这个月的中旬，有一家企业是做军工级热导材料的，今年销售额有望达到10个亿，在热导材料领域，是名副其实的单项冠军企业，这个企业同时与多家咨询机构保持联系，就是不和任何一家签单，其中也包括我们中企讯，6月10号左右我们获知第三批增强制造业核心竞争力专项资金开始申报，我们把支持方向明确告诉了客户，客户并没有立即表示要合作申报，等了半天时间，客户突然发给我一份文件，文件名称赫然写着：2020年度第三批增强制造业核心竞争力专项资金申报指南字样，我打开文件一看，文件内容却是2016年发改委公开的一份有关增强制造业核心竞争力三年规划，我一下子就明白了，这位客户是在向另外的机构求证我的信息，另外的机构手里明显是没有资料，就把发改委的公开文件下载下来，修改了文件名称发给客户，以表明他们拿到了国家发改委的申报通知。我一看表示很惊讶也很无奈，这些机构为了骗取客户的订单，居然还有这样的神操作！我把情况告诉了客户，客户这一下才明白了真相，联系的机构虽多，而且都很能说，但是关键时刻，还是中企讯团队提供的信息靠谱，这不，这家企业就在昨天联系我们，告诉我们合作协议已经签字盖章，我们双方可以组建工作组，开始为企业做下半年的申报服务了。

知道中标 欺骗客户

这件事发生在去年的5月，我们协助湖南的一家企业投标工信部的绿色制造方案解决供应商，去年开标是线下，在北京的某酒店，我们陪着客户去开标，到晚上，客户突然很着急，电话里一再责问我们工作没有做好，说是项目没有中标。我问到底是怎么回事，客户说有一家代理机构去调查了，说是我们的项目没有中标，如果立即与他们签约，他们想办法让项目入围，我一听就是被骗，客户不明真相，我一再耐心地向客户解释，表明我们的项目资料准备充分，得分不会很低，中标的概率很高，再看一下开标的时候那些竞争对手的情况，我们心里就更加有底了，我们让客户不要轻信那些机构的说法，后来客户还是采纳了我们的意见，到后来公示结果出来，这个项目确实中标了。原来这家机构可能是打听到我们的项目已经中标，然后故意说我们的项目没有中标，目的就是骗取客户签单，签单之后，只需要等结果公示就能骗取收益。

讲了这么多故事，我想我们要表达的观点已经比较明确，不外乎就是请大家相信我们中企讯团队，我们中企讯团队是政策行业内的“高精尖”团队，我们掌握了独特的资源优势，我们有成熟的操作经验，我们提供的信息是靠谱的，我们的指导过程是专业的，更主要的是我们的服务流程是规范的，在为您申报项目拿到大额资金的同时，我们还保证了遵守法纪，尊重规则，不给企业留隐患，保证项目验收顺利！

作者简介：

蒲兴国，北京中企讯科技发展有限公司创始人，政策咨询专家。专业从事政策研究与咨询二十年，熟悉各类科技与产业政策申请流程，尤其擅长发改委、工信部等制造业专项资金的操作，对中央预算内资金补助资金、高质量发展专项资金等项目有丰富的操作经验，多年来，辅导各类企业申报成功项目一千余项。