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政策解读

政策咨询的价格压的越低,可能会导致成本更高!(谈谈项目申报的几个新玩法)
添加时间:2020-6-28 15:25:17  作者:鼎唐网  文章来源:创新资金申报代理信息网

政策咨询的价格压的越低,可能会导致成本更高!
(谈谈项目申报的几个新玩法)



我们之前说过,时代在变化,社会在进步,项目申报工作已经不能叫项目申报,而是应该归纳到政策咨询,新的商业服务细分领域应该会列入政策咨询,因为从事这一行业的人群在国内有50万人以上,产生的经济收入规模每年有1000亿,所以这个行业已经不是边缘领域,而是一项不容忽视的专业服务。


这个行业从开始萌芽到如今的盛行,已经发展了近20年,前些年行业内为了展示服务能力,通常采用的服务流程是:项目申报规划——商务谈判——签订协议——编制材料-项目提交。而如今这种模式已经发生了变化,原因是专项资金的政策发生了变化,申报流程也发生了变化,之前采用的集中评审制度改成了更为严谨的招投标制,中央预算内项目甚至取消了专家评审流程,变化最大的是这些常规项目全都采用密文传达,不对外公开,这更为政策咨询机构的服务模式改革创造了机会。

我们认为,政策咨询机构通过学习和咨询获得的政策信息,其实就是一项极有价值的商品,正如律师掌握系统的法律知识一样,我们通过毕生的时间和精力获取的项目操作经验,更是一项可以养家糊口的本领,也还是和律师拥有丰富的操作经验一样,因此我们之前的服务模式中的第一步是完全偏离了价值,把最有价值的信息当成了免费的餐前茶点。鉴于此,我们中企讯团队提出了崭新的服务模式,由于我们掌握的基本都是密文政策,我们只能提供项目的粗略信息,没有文件,不过我们会提供标准的材料清单和官方的写作模版,协助材料提交,全程代办申报流程,合作之前我们不做项目科普,也不会做项目知识的培训,更不会做项目申报规划了。

因此有打算合作的客户,你只需要把项目的资料发给我们先做一个研究和判断,我们会根据你的目标产品或者采用的工艺,去政策库里帮助寻找合适的政策,一旦匹配成功,我们会了解企业进一步的详细信息,以判断项目申报的可行性,通过了我们仔细研究判断的项目,成功率都会非常高。没有合作诚意的客户,又希望获知政策信息的,我们建议找当地政府部门是最好的渠道,他们提供的咨询都是免费的。
        另外,近两年有许多同行纷纷搞起了用技术手段帮助企业判断项目,这也是一套新玩法,不过我认为,搞这一套数据库首先要投资千万左右,耗时最少一年才能做出一本较为完善的数据库,但是有一点,专项资金政策变化很快,可能这一套数据库千辛万苦做出来刚刚上线,资料就已经落后了,目前市面上有几家做出来的数据库,号称可以输入关键词帮助客户判断项目,我们去试了一下,查出来的资料精准度极低,并没有实用价值,还不如在我们公司的公众号上使用快捷搜索好使。

还有一点,之前很多客户通常都会多找几家咨询机构压低服务价格,认为价格谈的越低越好,感觉价格谈的很低就是给企业节省了成本,创造了价值。其实完全不是,政策咨询的价格压的越低,可能会导致成本更高。那这又是为什么呢?因为项目申报业务不是和企业平常采购产品供货商,你要采购一批货物,这一笔预算是确定的,是企业确定要支付的成本,如果供货价格低一点,必然就给企业节省了成本,间接为企业创造了价值。而项目申报不是这样的,企业前期并没有需要支付的成本,给咨询机构的价格适当,咨询机构就会有操作的空间,倘若价格给的较低,咨询机构采用的流程和动用资源就会考虑成本,说白了,给你做服务的团队必然是价格低廉的,这样成功率就会降低很多,项目申报失败了,虽然你没有支付咨询机构费用,其实你失去了一次获得千万级财政资金补助的机会,这个成本损失就很大了。

 案例


我们说一个案例,就在三年前,某锂电池生产企业有一次申报增强制造业核心竞争力专项的机会,该企业对项目申报业务完全是懵的,省里都通知提交正式的资金报告了,时间就给了三天,他们才知道还需要找甲级工程咨询机构编制资金报告,情急之下到处寻找咨询机构帮助,其中也包括我们中企讯团队,我们当时报了一个中等偏上的价格,企业觉得太高,最后选定了一家报价最低的机构(5%),毫无疑问后来企业申报失败了,我们后来通过调查发现,首先是该机构整理的资金报告质量较差,起码连建设方案和投资方案都没有,而且投资预算前后不一致,项目明明还没有取得开工证,却列举了几个亿的前期已经完成固定资产投资等等,我们看了后,只能连声叹息,这样一个水平的申报资料,我们认为收取5%都高了,通过这个案例验证我们的观点,企业在申报项目的业务上,把价格压得越低,可能会导致成本更高。当年的政策指南中明确支持锂电池,该企业项目手续齐全、自筹资金落实,当年要是交给我们中企讯团队,拿到5000万以上的补贴是完全有可能的,可是企业失去了那一次机会,第二年开始财政资金就不支持锂电池了,你说这个企业是不是谈了一个最低的价格,反而损失最大呢?因为项目申报行业我们都是后收费的,企业拿到补助了,你才会产生费用,而这个费用高一点低一点,都仅仅是一小部分的费用,企业确定都是盈利的。


作者简介:蒲兴国,北京中企讯科技发展有限公司创始人,政策咨询专家。专业从事政策研究与咨询二十年,熟悉各类科技与产业政策申请流程,尤其擅长发改委、工信部等制造业专项资金的操作,对中央预算内资金补助资金、高质量发展专项资金等项目有丰富的操作经验,多年来,辅导各类企业申报成功项目一千余项。
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